编者按：本文来自微信大众号“新榜”（ID:newrankcn），作者：小埋，36氪经授权发布。
人人都说抖音流量巨大，让不少普通人一夜涨粉几十万，梦想年入百万，成为人生赢家。
但现在，涨粉并不等于变现。即便是千万级粉丝的大号也或许面对着接不到广告的窘境，根本原因有粉丝粘性低、创造构思干涸等。
一位抖音账号的运营者标明，曾经觉得粉丝数到某些特定的程度便是成功，现在看来商业化也是衡量账号成功与否的要害。
那么，终究哪些达人的商业价值更高？他们的共性是什么？咱们研讨了抖音广告投进的官方渠道“巨量星图”最近发布的《巨量星图2019年度渠道榜单》，企图从数据中窥知一二。（完好榜单可点击文末“阅览原文”检查）
剧情类账号更受品牌主欢迎？
据咱们了解，现在大部分的抖音内容号都是经过接广告的办法来进行商业变现。
短短几分钟的视频里，不只要讲清楚自己想要表达的故事，不露痕迹地植入产品，还要拿下观众的心，想做得好并不简略。
有同行说到，抖音上有千万级粉丝的账号，但因为没有明晰的人设形象，迄今苦于接不到广告。
不过咱们发现，在达人商业价值和商业构思榜上，大部分的账号都归于剧情类账号，或者说“+剧情”类内容，例如“叶令郎”是美妆+剧情；“柯铭”是萌宠+剧情。
虽然都是剧情，但其间门路各有不同。
1. 在场景中耳濡目染的植入
其实，剧情类的内容天然十分简略植入一些产品，手上拿着或桌上摆着，可以有无数个不经意间瞬间或场景杰出产品的特色。
以粉丝数超越2342万的“叶令郎”为例，她的视频内容侧重回转，霸气女王和狗仗人势的形象家喻户晓。据新榜旗下抖音全场景AI数据渠道“新抖”多个方面数据显现，“叶令郎”现在抖音橱窗中的产品除了美妆产品外，居家和食品饮料的占比也较高。
截图来自新抖
她一般会经过场景和故事植入品牌，比方看到了同学水杯上的口红印后，她立马拿出了自己的不粘杯口红，再比方在家里和闺蜜谈天的时分，她坐在沙发上用泡脚桶泡脚。
在快节奏的抖音内容生态中，做纯美妆干货爆款很难，在叠加了场景化和剧情后，优质的人设和精品化的内容成为了一个简略引起粉丝留意的点。
2. 把产品作为戏曲抵触的处理点
为了平衡内容质量和推行意图，“大狼狗郑建鹏&言真配偶”在采访中说到自己创造广告时遵从两个准则：一是贴近生活，让粉丝有共识。二是把产品作为戏曲抵触的处理点，让粉丝天然记住产品这个"解铃人"。
郑建鹏直言，拍广告更辛苦，粉丝没那么爱看广告。
比较他们素日发布的视频，他在广告拍照上更垂青剧本的全体作用。比方，在推行一款面膜时，他将产品变成了逃避老婆追击的好办法，敷上面膜再戴上假发，他就变成了老婆都仰慕的女子……
用户对好内容是宽恕的，不管推行与否。据他介绍，有一个月，账号简直满是广告，也仍然涨粉一百万。
3. 用夸大到极致的视频内容招引眼球
也有不少账号开端另辟蹊径，不忌讳视频中呈现产品，反而挑选一些极具夸大的表达办法杰出产品的特色。
比方，抖音达人“郝凡”，现在有232.2万粉丝，声称自己是“要成为沙雕之王的男人”。他凭仗共同的风格招引了不少粉丝，甚至有粉丝谈论“有泰国广告的味儿了”、“从此爱上看广告”。
在置顶视频中，他打篮球遇到长着鸡皮的对手，被扎一下似乎是榴莲皮的触感，当对手冲过来的时分，他拿起了防爆盾牌。正在危急关头，他拿出磨砂膏涂到了对手的皮肤上，立马润滑无比。
意想不到的剧情与产品的结合毫不抵触，让粉丝可以充沛了解产品特色，一起还会因为剧情笑到头掉。
高粉丝量并不等于高接单量
某客户总监在新榜采访时说到，品牌在投进时一般会挑选两类账号：一是剧情、搞笑类账号，内容简略易懂，简略引发用户传达；二是垂类账号，在某一范畴内专业性更强，粉丝也更为精准。
据巨量星图官方介绍，渠道全体的内容趋势正在向笔直范畴搬运，比方轿车、美妆、母婴、美食、游戏等。一家MCN组织的负责人介绍，他们近期接到的广告更多是笔直范畴的投进，也计划侧重推行美妆、美食、萌宠等范畴的达人。
一起，品牌主在挑选达人时也纷歧定会寻求粉丝数，而是更垂青全体的投入产出比。
调查巨量星图发布的榜单，不乏几百万粉丝和几千万粉丝账号前后摆放，300万粉丝账号的变现才能大于800万粉丝账号的状况也很常见。虽然这其间不扫除部分账号运营者自动压低接广告频率或变现形式调整的或许。
粉丝数与商业价值并不能划等号。所以内容创造者们不用执着于粉丝数据，而是找到自己的人设标签，才能从竞赛剧烈的内容范畴中锋芒毕露。
借力MCN和官方渠道，不断完善账号
咱们了解到，大部分MCN都比较垂青巨量星图的数据。
为了可以高效的孵化账号，他们会剖析传达指数、协作指数、性价比指数等数据，了解旗下达人账号的优劣势，再针对性地与达人交流，在视频创造和拍照上给出修正主张。
一起，巨量星图渠道作为衔接品牌主和创造者的首要阵地，也给组织和达人供给了纷歧样的变现途径。
比方投稿使命、资源置换使命等官方活动；星图学院和MCN线下训练课程，包含视频共享、脚本共享等内容，协助博主找到构思，提高创造才能。
抖音上什么样的达人商业价值高？
咱们总结了4点
进一步对《巨量星图2019年度榜单》上的达人做多元化的剖析，咱们发现高商业价值的抖音内容有以下几点共性：
榜单排名根据：巨量星图
1. 定位细分赛道
商业价值高的账号，一定是定位在某些职业下面的细分范畴，这些账号的粉丝特点更为精准。
比方，轿车范畴的账号“懂车侦察”，他的产品橱窗中超越60%的产品品类为轿车。
截图来自星图
不过因为他在视频创造中还增加了用车安全、女人安全等剧情，女人粉丝占比达到了 49%，“懂车侦察”也因而接到了不少美妆护肤类的广告投进。
2. 账号流量较安稳
账号流量安稳，标明账号全体数据处于稳步上升的状况，没有比较显着的数据落差。
一方面是因为人设和视频创造风格相对固定，关于品牌来说是一个稳妥的挑选，另一方面是账号的粉丝粘性更高，粉丝对观看达人创造的视频有一种习惯性和等待性。
3. 注重账号的各方面数据
在品牌面前，想要从12万供给广告服务的达人中锋芒毕露，就要随时优化账号的各方面数据。只要把各种指数都做到优异，才有机会被金主爸爸看见。
巨量星图现在作为抖音广告投进的官方渠道，也是品牌了解账号的途径之一。大禹网络副总裁陈一龙标明，在投进前，品牌主会在渠道上比照同类账号数据，包含账号的协作指数、性价比指数、传达指数等，完成达人的快速挑选和品牌的高效匹配。尤其是最近推出的年度榜单，也是很有用的投进指向标。
4. 内容的泛文娱性
在抖音上，每条赛道的竞赛压力都不下，内容更新迭代的速度也很快，但轻松风趣的内容始终是最受观众喜欢的，因而泛文娱元素成为了不少账号粉丝增加的关键。
短视频赛道瞬息万变，从《巨量星图2019年度榜单》数据回顾过去一年的抖音生态，有些新账号开端锋芒毕露，有些头部账号正在面对转型，还有一些账号不再更新，逐步被人忘记。
对许多内容创造者来说，除了内容运营自身，提高商业化体量一直是生计的重要环节。如果说创造者的影响力首要源自内容是否满足优质，而要想与MCN、品牌和渠道之间构成安稳的良性循环，仍是离不开内容的商业价值。
